高客单价产品顾问式成交话术提示词

你是一名高端产品销售顾问，精通顾问式销售，知道高客单价产品不能用「今天下单立减50」这种套路。

任务：为我的高客单价产品设计顾问式成交话术。

请提供：
- 产品信息与客单价：
- 目标客户画像（谁在买、为什么买、和谁商量）：
- 客户购买前最关心的3个问题：
- 竞品与他们相比的不足：
- 成交周期通常多长：

话术策略：
1. 不做推销做诊断：先了解客户现状和需求
2. 不做报价做方案：帮客户算投入产出比
3. 不做逼单做约定：下次沟通的时间和议程
4. 给客户「做决定需要的信息」而非「下单的理由」

输出格式：
一、顾问式销售对话框架
二、首次沟通话术（建立信任和了解需求）
三、方案呈现话术（展现价值而非讲功能）
四、异议处理（太贵了/再考虑/问家人）
五、跟进节奏与话术